Партизанский маркетинг и отслеживание конкурентов
Содержание
Партизанский маркетинг (англ. guerrilla marketing) — малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом» или «малозатратным маркетингом». В этой статье вы узнаете о некоторых инструментах позволяющих эффективно отслеживать деятельность конкурентов в вашей нише.
История
Само понятие «партизанский маркетинг» ввёл в обиход и подвёл под него теоретическую базу американский рекламист Джей Конрад Левинсон, в прошлом креативный директор рекламного агентства «Лео Бернетт», опубликовав в 1984 году книгу под таким названием. Книга была адресована малому бизнесу и посвящёна малозатратным способам рекламы. Термин с тех пор стал популярен, хотя Левинсон не дал определения термина «партизанский маркетинг».
Подход, предложенный Левинсоном, сводился в основном к использованию дешёвых рекламоносителей: визитные карточки, листовки, вывески, буклеты, открытки и т. п. — взамен дорогостоящих. Автор также давал множество приёмов и уловок, позволяющих поднять эффективность такой рекламы и выжать из неё максимальный результат.
В более поздних книгах Левинсона и его коллег набор инструментов партизанского маркетинга был расширен, в том числе и бесплатными способами продвижения: написание статей для тематических журналов, выступления на общественных мероприятиях, выстраивание отношений с клиентами и т. п. В качестве важного принципа было выделено также партнёрство с другими бизнесменами.
В настоящее время к партизанскому маркетингу обычно также относят ряд методов рекламы, которые не входят в официальные списки Левинсона, но отвечают основному принципу партизанского маркетинга — доступности для фирм с небольшим рекламным бюджетом. Среди таких методов — «вирусный маркетинг», «эмбиент медиа», «скрытый маркетинг», «эпатажный маркетинг» и другие.
Мониторинг
Ни для кого не секрет, что большинство развивающихся бизнес проектов занимают свою часть рынка и развиваются благодаря постоянному мониторингу конкурентов. Самсунг смотрит на Эпл, Тойота на Субару, Метро на Ашан и так далее.
Опытные предприниматели, прежде чем начинать развивать новое направление анализируют рынок и в первую очередь конкурентную среду. Благодаря грамотному анализу ситуации вы сможете понять с чего нужно начинать, какие ставить цели и задачи, а так же как их правильно реализовать.
В сфере интернет бизнеса действуют абсолютно те же законы. Есть определенные инструменты которые позволяют отследить позиции и действия отдельных действующих лиц отрасли и зачастую помогают использовать те же инструменты для достижения нужных результатов.
Благодаря анализу сайтов конкурентов, вы сможете не только грамотно выстроить свою систему продвижения товара, но и получить дополнительные сведения которые помогут вам определить векторы развития, а именно:
- Особенности работы со ссылочным окружением.
- Данные о контент-стратегии конкурентов.
- Сведения о продукте и бизнесе.
- Особенности работы с платным трафиком.
- Данные о поведении пользователей на конкурирующих сайтах.
- Технические особенности сайтов, включая дизайн и юзабилити.
Конкретный пример
Вы собираетесь запустить интернет магазин по продаже футболок. Вы открываете поисковик и вводите «купить футболку с логотипом Т в Екатеринбурге». Перед вами список из 10 конкурентов. Вы изучаете их сайты, смотрите что они предлагают, кому и на каких условиях. Анализируете их сайты и получаете минимальное представление о рынке.
Затем вы узнаете откуда ваши конкуренты получают клиентов. Если у них статистика посещаемости находится в общем доступе (что на удивление имеет место быть) вы знаете кто и в каком количестве заходит на их сайт. Вы смотрите откуда они получают посетителей, это соцсети, тизерная реклама, прямые заходы или переходы с поисковой системы. Так картина становится более отчетливой.
Далее вы смотрите как рекламируют себя ваши оппоненты, делаете выводы и получаете ответ на вопрос как достичь такого же успеха, ведь если вы сделаете то же самое велика вероятность того, что результат будет похожим.
Следующим шагом вы звоните и делаете заказ, узнаете как работает клиентская служба, как построена цепочка от обращения до получения товара и опять делаете выводы. Вы видите какие стороны можно сделать сильнее, а какие уже работают на максимум.
Основательно проработав все 10 (а лучше конечно больше) сайтов конкурентов у вас складывается какая то картина и уже намечаются векторы движения и развития. На основе полученных данных вы уже можете запустить вполне конкурентный бизнес который позволит не только захватить часть рынка, но и увеличить эту долю за счет грамотного постепенного развития в нужных направлениях.
Я не рассматриваю в этой статье анализ спроса, хотя этот шаг несомненно является первым, для создания того или иного предприятия. В следующих статьях, я обязательно уделю этому вопросу должное внимание.
А сейчас вы получите один из самых мощных инструментов который позволит вам получить огромное количество необходимой и невероятно ценной информации по любому сайту вашего конкурента. Этот инструмент называется Semrush.
Однако анализируя конкурентов помните, что ваша задача не сделать то же самое, а увидеть сильные стороны и использовать это как преимущество. Отстроиться от конкурентов и стать другими, намного лучше, удобнее и выгоднее чем все остальные. А от банального копирования, как вы понимаете, толку будет мало.
Еще больше инструментов для получения информации о тех или иных сайтах вы сможете найти на этой странице.
