Как настроить воронку продаж в Яндекс Метрике?

Воронка продаж представляет собой некоторое подобие структуры обычной лейки. В самом верху имеем большое пространство, куда заливается просто огромное количество воды, в нашем случае, это аудитория покупателей. Постепенно, с учетом суживания самой лейки, напор увеличивается, и на выходе можно получить всего лишь небольшую, тоненькую, но очень мощную струю.

Зачем это нужно на практике?

Все просто — такая графическая форма позволяет быстрее и проще оценивать эффективность работы с целевой аудиторией. Чем меньше сужается воронка, чем больше она похожа на трубу, тем лучше выстроены бизнес-процессы, причем это сразу бросается в глаза.

• Также, проанализировав разные участки графика, можно выявить проблемные точки и возможности для увеличения оборота. Опять же — можно быстро (буквально — на глазок) оценить, на каком этапе теряется, отсеивается максимальное количество потребителей. А это уже первый шаг к тому, чтобы не терять их.
• Оценивая пропускную возможность системы и сопоставляя ее с планами по расширению рекламных акций, можно прогнозировать будущие обороты и прибыль.
• Все это также может применяться для работы с персоналом, выявления наиболее и наименее эффективных работников.
• Наконец, это хорошая форма для создания отчетов и презентаций, выступлений перед инвесторами (близкая по форме к трубе, она может приятно согреть их сердца).

Шаг 1. Переходим в редактирование счетчика

На общей странице счетчиков https://metrika.yandex.ru/list/ нажимаем на шестеренку напротив сайта, где мы собираемся настроить воронку продаж.

Шаг 2. Переходим на вкладку «Цели» и нажимаем кнопку «Добавить цель»

Шаг 3. Настраиваем саму воронку продаж

Выбираем «Составная цель» и отмечаем галочкой «Ретаргетинг».

Где смотреть отчет по воронке продаж?

В панели счетчиков нажимаем напротив нужной сайта цель и смотрим отчет по Воронке продаж. Выглядеть он будет примерно так: