8 советов как быстро увеличить продажи?

Если Вы относитесь, к такому типу людей, которые часто говорят: “Куда торопиться, жизнь долгая штука. А тех денег что у меня есть, хватит мне и так”. Это статья не для Вас. Хотя может быть, мы не видели такое количество денег, которые бы хватило на “и так”, либо наши желания летят быстрее самолёта. И всё же мы выделили основные моменты, на которые стоит обратить внимание и которые дают понимание как быстро увеличить продажи.

Из списка, нет ничего сто процентного. Эх… А так бы хотелось! Поэтому внедряйте всё, а там глядишь и что-то выстрелит. Поэтому напишем топ-8 советов для быстрого увеличения продаж.

1. Позвоните своим клиентам

Если Вы еще не начали собирать базу клиентов по совету из нашей статьи, то скорее начните! А если уже база есть, то просто позвоните своим клиентам и напомните им о себе.

Конечно же для звонка нужен повод, поэтому заранее продумайте его, а еще лучше, напишите примерный скрипт разговора. Хорошими поводами будут:

• Специальная акция для закрытого круга людей;
• Узнать всё ли хорошо с последней покупкой;
• Информирование об ограниченной версии чего-либо;
• Приглашение на мероприятие;
• Известить о повышении цен.

И также любой другой вариант, который может прийти Вам в голову и зацепить клиента.

2. Доработать инструменты

Маркетинг от пяток до макушки состоит из разных инструментов, по типу  прайс-листов, маркетинг-китов, ценников, выкладки. Так вот пора их доработать. И вот, например, Вам наш опыт увеличения прибыли с помощью изменённого прайс-листа. Начните изменения с тех инструментов, с которыми клиент взаимодействует максимальное количество времени и принимает окончательное решение основанное на них.

3. Запустите рекламу для избранных

Количество рекламных каналов в наше время просто заквашивает, это и хорошо, и плохо. Плохо, потому что в общем шуме мы теряем фокус с самого главного. Если Вам нужны клиенты прямо здесь и сейчас, то и нужно давать рекламу в тех местах, где они ищут прямо здесь и сейчас. Обычно под этим понимается контекстная реклама в Яндексе и Гугле, и в большинстве ниш это остаётся истиной. Хотя есть перегретые сферы, в которых давать рекламу просто не целесообразно, но скорее всего Ваш бизнес не из этой сферы, а если из этой, то подумайте, где еще клиенты ищут Ваш товар прямо сейчас, да-да, прямо сейчас пока Вы читаете эту статью.

4. Up-sell и Cross-sell

Об этой технологии мы писали целую статью. Если коротко, то тому потоку клиентов, что уже у Вас есть, нужно начать активнее предлагать купить более дорогой вариант товара (более маржинальный для Вас) и так же начать допродавать им сопутствующие товары. Чтобы результат получится сногсшибательный, усильте всё это конкурсом для персонала, чтобы создать внутреннюю конкуренцию среди сотрудников.

5. Запустить акцию

При любой покупке Вы в конечном итоге выбираете место, где будут интереснее условия, при том, что всё остальное плюс-минус одинаковое. И если Вы продаёте не спец. технику для нефтедобывающих компаний, то тогда Вам сам доктор прописал запустить акцию, чтобы клиенты пошли к Вам. Отчасти можно даже сделать акцию в ноль! Вам не послышалось! В тот самый ноль. Но зарабатывать на допродажах. Зато будет оборачиваемость товара. Вообще любая акция привлечёт к себе внимание и поднимет продажи, если, конечно, всё правильно сделано.

6. Возьмите колл-центр на аутсорс

Если Вы давно мечтали об активных продажах, а Ваш отдел продаж настроен только на входящие, ну или его вообще нет, то наймите колл-центр, который возьмет на себя всю головную боль, конечно же, за Ваши деньги.

Стоит это не дороже чем з/п менеджера по продажам, а эффективность и объём звонков в некоторых нишах будет существенно выше. Есть варианты оплаты за звонки, есть варианты оплаты за встречи и даже есть варианты оплаты за клиентов.

7. Введите новый товар

Рынок насытился Вашим продуктом? Что ж, пора запускать в строй новую артиллерию, которую клиенты будут с удовольствием сносить с Ваших “прилавков”. Могут потребоваться ресурсы на закуп, но если у Вас это возможно, то лучший вариант это сначала продать, а потом купить. А то нам известен случай, как клиент в магазин игрушек купил себе 500 плюшевых негров и теперь раздаривает их своим друзьям.

Ещё раз! Сначала продать, потом купить!

8. Зарядитесь и зарядите других!

И напоследок, мы не роботы, хотя иногда, глядя на свою команду, я начинаю сомневаться в этом. И всё же все люди существа нежные (даже те самые бородатые байкеры на харлеях) и людям нужна мотивация, нужна вера в их силы. Нужна моральная помощь. И порою, чтобы резко взлетели продажи, достаточно будет просто взять и “взбодрить” свою команду.

Коротко о главном

Когда хочется резко и много денег и в голове висит один вопросы — “Как быстро увеличить продажи?”, главное начать что-то делать, единственное, что важно при этом, так это не потеряться в рутине и не потратить время на лишнюю работу, которая не приносит денег. Поэтому перед тем, как начинаете что-то делать, задавайте себе вопрос “То, что я делаю сейчас, приводит меня к деньгам прямо сейчас?”, если ответ отрицательный, то Вы знаете что делать.